Anker-Effekt (Anchoring)

Erklärung

Der Anker-Effekt beschreibt, dass Menschen sich bei Schätzungen unbewusst am ersten wahrgenommenen Wert orientieren. Wer den Anker nicht bewusst setzt, überlässt ihn dem Wettbewerber oder Amazon. Praktisch: Premium-Bundle zuerst zeigen, Preisreihenfolge nicht aufsteigend sortieren, Vergleichs-Referenzen außerhalb der Kategorie setzen („weniger als dein Streaming-Abo“).

Beispiel

Ein 149-€-Set neben dem 79-€-Produkt lässt die 79 € vernünftig wirken, ohne einen Cent Rabatt.